“嘉谷现在的农产品供应模式，从大的方面看就是BtoB，即从企业到企业，买卖双方都为企业。”闫超正容道：“我不😑🀧⚷是说这种模式不好，甚至可以说，嘉谷做得很好，🟏🜎🀿其💦🔃中也不乏做电商的基础……”
对传统农业生产主体而言，从线下批发🙅🈁变成网🗵络零售，最难转变的是思维。
举个简单例子，农产品的外观标准化。
过去的农产品是大堆卖，一五一十拉走，然后把外观🏟🜵标准化的问题交给了终端零售商，由他们进行大小分级，颜色分类，然后按不同的价格出售。如果是搞🎘👘🉅电商，就要把这一个环节前置，在田间地头完成分级，至少要做到大小分开、颜色分开、品种分开、成熟度分开等。只有这样，才能让消费者拿到农产品的第一刻有良好的体验感。
但嘉谷体🝰🎷系已经有这样的习惯了呀，这也是为什么上到商贸超市，下到农贸批发市场，都喜欢加入嘉谷农产品供应链的一个原因——在🝒ToB领域，简单的商业模式才是好的商业模式。嘉谷的工作做得太到位了，谁都省心。
这亦是齐政说嘉谷完全🗺♆🆌可以自己来的底气。只要稍作调整，别的不说，嘉谷的仓储物流体系，太适合做生鲜电商了。
“但你怕电商业务留在嘉谷体系内，会与传统业务的利益发生冲突⚤。”齐政一针见血地指出。
闫超抿抿嘴，默认了。
这么说吧，嘉谷体系的打法，就像大规模的阵地战，是个系统工程，哪个部⚾🗄🙉位都需要集团作战，考验的是斗志、纪律和领导者调兵遣将的战略眼光。
而电商的打🀟♪法，更像是丛林游击战，大家可以🗵尽量🎂分散，最重要的是“神枪手”产品经理。
当然🙳🎜，阵地战的壁垒和护城💆🏢河远高于游击战🍅🅰，但组织架构不一样，就不合适混在一个锅里吃饭。
闫超也不惊讶齐政能看到这一点，能带领着嘉谷这一艘巨舰稳打稳扎走到今天，没有清醒的认🈀识是不可能的。
“说说你的计划🞮吧，包括融资、流量获取、培养用户……”齐政不多纠结，话题一转道。
闫超顿时精神一振，有门。
“……我是这样想的，国内很多农产区，尤其是贫困地区土地资源分散，个体农户为主导种植模式下，产销链条狭长，至今仍然无法做到有产有销。一是线下需要团队深入产区💦🔃认识痛点，结合市场需求，在源头上进行品种升级，这毫无疑问需要嘉谷的扶持；二是线上需求的精准匹配，让农产品有产就有销……”
“💻🗅🙑在引流上，一开始肯定是靠拼单模式打开局面，让每个人成为一个传播点，让用户养成一个行为路径，买农产品就上我们的电商平台，这也是需要长期做的。后面再看情况引入能进一步提供流量的互联网投资者……”
齐政不时点头，不时又提出一些颇为尖锐的问题，包括如何在两大电商巨头的夹缝中突围而出，如何解决低价等于质量🗌🚍💃差的固有印象，如何避免被抄袭模式……让闫超差点冷汗直流。
关键是齐政不只是能指出问题，他还时🙅🈁不时补充一些让☂☐人眼前一亮的商业策略，细细回味起来只觉大有可为。