而经过对这份三真省证券公司公布的招标书技术部分进行的分析，的销售人员认为有这份标书上罗列的所有软硬件产品，而且都有产品能够满足这份标书上的绝大部分技术指标。
这让方面原本以为其他厂商对用户方事先做过工作的担心小了很多，因为如果有其他厂商事先做过用户工作，那么按照道理来讲，的产品不可能基本满足绝大部分技术指标的。而且从技术参数来分析，似乎也没有多少的竞争对手能够像一样提供这份标书中的所有产品。
所以，的销售认为这个标极有可能是作为用户方的三真省证券公司中负责t技术的人自己闭门造车搞出来技术要求，因为有些时候用户方的技术负责人并不会在设计系统之前就会广泛咨询各个t厂商。
也正因为如此，容城分公司负责金融证券行业的销售对这个标重视了起来，除了这个标如果采用产品会是一个金额不小的单以外，如果参与这个标成功率也不算低。
恒天软件公司是在国证券行业内小有名气的系统集成商，当然和这家公司有过合作，容城分公司负责金融证券行业的销售自然就会很容易地找到张昊天这个恒天软件驻春城办事处的负责人。
而张昊天一开始接到容城这边销售的电话时当然清楚的意图，只不过他认为的产品如果要满足标书要求的价格会超过这个标用户的预算，所以他只是将作为一个备用合作方，并没有特别大的与合作的兴趣。