苏掌柜听闻此言，心中略一盘算马上说道：“刘老板既然要送货上门，那就请再加一分银子吧，全当是运费了。”
刘吉昌摇头道：“从江南到到这里近千里路，至安东卫只有百多里路，哪能有这么高的运费？”
“刘老板有所不知，从这里到安东卫都是山路，千斤以上的大车不能使用，只能用小车运送，这样需要的人数就多了，运费自然就高。”
刘吉昌听到苏掌柜这样说，也无从辩驳再说觉得自己赚得够了，于是爽快的说道：“那行吧，就按你说的价格七钱三分银子。不过，咱们契约上还是要写七钱七分银子，不满你说我也是掌柜的，真正的老板不是我。”
苏掌柜的听闻此言，心领神会。会意的一笑，马上说道：“我明白，就按刘老板说的办！”
两人签完契约，交了订金，刘吉昌辞别苏掌柜，又马上来到周记布庄。在周记布庄与马掌柜经过一番讨价还价后，最后以一两四钱银子一匹的价格买了一万匹窄幅棉布。这个价格让刘吉昌大为满意，仅仅这一单生意，刘吉昌就能多赚三千多两银子。
刘吉昌第一次赚这么多银子，心花怒放，爽快的与马掌柜签了契约，付了订金随后便马不停蹄又去了周记百货。
在周记百货又是一番讨价还价，最后以一百文的价格与其签订了契约。这一单生意他又赚了一千两银子。算下来这笔生意他总共多赚了五千两银子，加上利润分成，他一下子赚了近万两银子，不比杨正雷赚得少多少。
所以他在回去的路上心想，这回要大干一场！